在李宪看来，九十年代中国市场其实很扭曲。

扭曲在哪儿

扭曲在整个市场因为计划经济时代的桎梏，一潭死水了太久。冷不防在进入到市场经济之后，所有之前被压抑的活力一下子爆发出来。这种冲击，就引发了一个相当奇怪的现象。

什么现象

营销为王！

不论是现在新北也好，老牌的飞龙，太阳神，包括刚刚崛起的三株和巨人这一类的保健品行业。还是目前风头正劲的联想，高科这一类的计算机行业也好，甚至是邦业白，孔府家，剑南春这一类的传统酒业也罢……

各行各业，想要在当下的市场里站在行业前端，首先第一点需要做到的，就是营销。

别的不说，就说新北的两个老对手；

恒安纸业八十年代末年刚刚发展起来那会儿，一共一年营收没有两百万，直接一百多万包下tvb的热播剧《八仙过海》片头打广告。靠着tvb当时在南部沿海地区的热度，安乐卫生巾迅速畅销走红，而恒安也一下子就从一个名不见经传的小企业，发展成为国内南部沿海地区的女性经期用品第一品牌。

再说飞龙。年营销两三个亿。连个厂房和办公楼都不舍得修，可是它就舍得每年做广告能拿出去一两个亿。

就是靠着这种激进的，疯狂的广告营销理念，现下里的中国市场上诞生了一大批的行业领跑者。

这一类的行业领跑者，通常都有一个普遍的特质——产品不一定是最好的，可是广告肯定是打得最响的！

而这一类企业，凭借着营销广告效应，在短时期内迅速发展壮大，也让许许多多想赚钱，想赚大钱的企业家眼红心热，以他们作为自身的榜样。

但是这一部分企业在李宪看来，开了一个相当不好的头儿。

营销重不重要

重要。

这是毋庸置疑的，现在的市场环境就算是再好，也早已经过了酒香不怕巷子深的年代。

事实上新北集团发展至今，给外部的印象，也是一个把营销做到了极致的企业。在新北集团壮大之后，许多的同行业也都在学习和研究新北集团。类似于李宪之前“免费赠纸”“非黄金时段广告密集投放”以及唯你卫生巾那种“主题化广告”，再到前一段时间公益广告带动品牌知名度的手法，都被行里人津津乐道，甚至专门做成了案子仔细的分析过。

但是其实，李宪自己本身，并不把营销当做企业发展壮大的第一要素。

营销只是手段，他更在乎的，是管理和股权这两块。

如果把经营企业比作盖房子，那么营销就是能让外面人看到的墙壁。可是一个企业，要想基业长青，想要稳固的发展下去，人们看不到的管理和一个清晰的股权分割方案，则是这栋房子深埋在地下的地基！

而在当下，所有人的目光都放在那平地高楼富丽堂皇的墙壁之上，很少有人清晰的认识到，土里埋着的，看不到摸不着的，才是最重要的部分。

趁着这个机会，他想把这两个点分享出去。

但是很明显，对于李宪所画的重点，现场很多人，或者说大部分人，都有些不以为然。

眼见着自己强调的内容没有获得台下众人足够多的情绪反馈，李宪也不着急。

在简单说了几句之后，便就正式开始。

虽然说在他规划出的教案上，管理理念和股权理念占据了相当大的篇幅，但是在营销这一块，他也没私藏。

在当下的中国，营销这门学问还处在一个很表面的阶段。

看看现在书店里边畅销的书籍就知道了，对于生意人来说，现在书店什么书最能吸引他们

还是何阳在两年之前出版的那本《何阳的点子》呢！

那本书大致是个啥内容

无非就是把何阳自己没事儿在家里边儿开的一些个脑洞列举出来，像什么《避孕口香糖》，《记录星期的筷子》，《魔术酒瓶》之类的东西……

就这，看过这本书的大部分人都成了何阳的舔狗，生生的把很多时候都不过脑子就胡言乱语的家伙，捧上了“点子大王”“营销之神”的神坛王座。

这些东西有用么

诚然，点子中有一些是成功了的。

但是！

时间证明了，其中绝大部分都一些想当然。

究其原因，大抵是其中的伪需求居多，对形式把握太过轻浮，有着太多太多的不足。所谓的”商业智多星“不过是哗众取宠罢了。

但是何阳和这本书为什么能在这个时代吃香

无非就是抓住了一点；在九十年代初期，经过改革开放十几年的磨砺，中国的市场已经从供给占优走向了需求占优，从刚需优先到品质和功能优先！

就是因为这一个点，纵使何阳身上有太多的瑕疵和想当然，但是这种跨时代的思维角度，任然对中国一部分商人起到了启迪作用！</p>

<strong></strong> 而李宪对营销的剖析，便也就是从这一点开始。