天歌被那伙计胡搅蛮缠的话气笑了。

“不同类型的香料浓淡不同，所以闻起来会有差别。既然有差别，那么试香只凭借燃香的气息，如何能断定就是自己所需要的那一种”

“还是说，堂堂徐记和那些不入流的小店一样，会认为只要让客人知道自己想要梅花香还是牡丹香，是想要芍药味还是铃兰味就可以”

作为三大脂粉铺之一，徐记脂粉卖的可不便宜。

这也就意味着能来徐记挑选脂粉的，都是对香料极其讲究的人家。

在来徐家铺子之前，定然已经确定好想要的香型是什么，接下来需要的，只是检验香料的效果。

比如香丸，就要看其香气的浓淡和持久度，避免因为味道过于浓烈而显得刺鼻不够庄重，也避免因为持香度不足而让前后差别太大显得廉价。

听天歌说完这些，旁边众人都不由附和着点头。

那伙计见状，还想说什么，却听大堂后面忽然传来击掌之声。

众人闻声望去，只见帘子后面走出一个人来。

“掌柜的”

伙计一见，连忙走上前去。

天歌看着那人的样子，不由腹诽，这掌柜的跟徐竖当初一样，都喜欢在后面听墙角，等到听够了再高深莫测的出场。

这都是什么怪毛病

“没想到这位公子竟然也是香料一道的行家。”

看着天歌，那掌柜的先是赞他一句，而后却话头一转，

“不过公子或许有所不知，商道与花道不同。徐记只放燃香的原因其实很简单若是知道自己想要什么香的客人来了，我们只需带他去看该香型对应的四种香料就行，燃香试香可以说是用不到。”

“但如果是不知道自己需要什么香的客人来了，正好可以用比较浓烈、也好试的燃香来选香，这样一来，会省去客人很多功夫。所以不是徐记不懂香，而是会制香和会做生意不一样。”

说完这话，那掌柜的面带笑容，一脸和善的看向天歌，“这一点公子明白吗”

天歌由着他看，想说什么，话到嘴边，却收了回去，变成了浅笑应和

“掌柜高见，在下学到了。”

掌柜的笑的更灿烂，上前两步“年轻人有想法是好事情，但是隔行如何隔山，以后想事情可千万不能再这么简单了。”

说着，准备拍拍天歌的肩膀以示鼓励，却被她不经意侧过避开。

话已至此，天歌觉得再也没有继续在这里的必要。

“既如此，方才是在下冒昧了，愿向贵店致歉，也愿徐记生意兴隆。”说完这话，拱了拱手，抬脚向外，“有事，先行一步。”

见天歌就这么走了出去，看热闹的人群顿时炸开。

“这就走了”

“瞧他刚自大的样子，这不就被打脸了”

“不对吧，方才掌柜说了，那位小公子也是香料的行家。”

“那不过是掌柜的客套话，不这样，那人怎么下的来台面”

听着身后纷纭之言，天歌一点也没有理会的想法。

她今天来徐记是看杭州府的脂粉现状，并不是找徐家铺子有问题的地方并跟人据理力争的。

毕竟如果真的仔细论说起来，最后只怕会影响到徐记的声誉。

就算是为了徐芮，天歌也不愿意这么做。

方才那掌柜的话听上去与几分道理不错，但说来说去，其实根本就忘记了自家脂粉的定位。

不知香而挑香的，只有那些平日里很少用脂粉，甚至用不起脂粉的寻常人家。